TOKYO/PEKING – JapaniKomatsu, aikoinaan Kiinan johtava rakennuslaitteiden toimittaja, ei ole onnistunut saamaan kiinni infrastruktuurihankkeiden aallosta, jonka tarkoituksena on piristää maan koronaviruksen jälkeistä taloutta ja hävinnyt paikalliselle kilpailijalle.Sany Raskasteollisuus.

"Asiakkaat tulevat tehtaalle ottamaan valmiita kaivinkoneita", sanoi Sany-konsernin Shanghain tehtaan edustaja, joka toimii täydellä kapasiteetilla ja laajentaa tuotantokapasiteettia.

Kaivinkoneiden myynti valtakunnallisesti nousi huhtikuussa 65 % ja oli 43 000 yksikköä, Kiinan rakennuskoneyhdistyksen tiedot osoittavat, saavuttaen kuukauden kaikkien aikojen ennätyksen.

Kysyntä jatkuu vahvana huolimatta siitä, että Sany ja muut kilpailijat nostivat hintoja jopa 10 %.Kiinalainen meklari arvioi, että vuosikasvu jatkuu yli 60 % touko- ja kesäkuussa.

"Kiinassa Kuukauden jälkeinen myynti on palannut maaliskuun ja huhtikuun välisenä aikana", Komatsun toimitusjohtaja Hiroyuki Ogawa sanoi maanantain tulospuhelussa.

Mutta japanilaisen yrityksen hallussa oli viime vuonna vain noin 4 % Kiinan markkinoista.Komatsun liikevaihto alueella laski 23 % 127 miljardiin jeniin (1,18 miljardia dollaria) maaliskuussa päättyneeltä vuodelta, mikä on 6 % konsernin liikevaihdosta.

Vuonna 2007 Komatsun markkinaosuus maassa oli yli 15 %.Mutta Sany ja paikalliset kollegat alittivat japanilaisten kilpailijoiden hinnat noin 20 %, mikä pudotti Komatsun syrjään.

Kiina tuottaa noin 30 % maailmanlaajuisesta rakennuskoneiden kysynnästä, ja Sanylla on 25 %:n osuus näillä massiivisilla markkinoilla.

Kiinalaisen yhtiön markkina-arvo ylitti helmikuussa ensimmäistä kertaa Komatsun markkina-arvon.Sanyn markkina-arvo oli maanantaina 167,1 miljardia juania (23,5 miljardia dollaria), mikä on noin 30 % korkeampi kuin Komatsun.

Sanyn laajat mahdollisuudet laajentua maailmanlaajuisesti ilmeisesti nostivat sen profiilia osakemarkkinoilla.Koronaviruspandemian keskellä yhtiö lahjoitti tänä keväänä yhteensä miljoona maskia 34 maahan, mukaan lukien Saksaan, Intiaan, Malesiaan ja Uzbekistaniin – mahdollinen alkusoitto viennin lisäämiselle, joka tuottaa jo 20 % Sanyn tuloista.

Kaivinkoneet seisovat Sany Heavy Industry -tehtaan ulkopuolella Shanghaissa. (Kuva: Sany Heavy Industry)

Kun kilpailijat puristivat Komatsua, yritys irtautui hintasodista ja jatkoi politiikkaa olla myymättä itseään halvalla.Japanilainen raskaan kaluston valmistaja pyrki kompensoimaan eroa nojautumalla voimakkaammin Pohjois-Amerikan ja Indonesian markkinoille.

Pohjois-Amerikan osuus Komatsun liikevaihdosta vuonna 2019 oli 26 %, kun se kolme vuotta aiemmin oli 22 %.Alueen asuntojen laskun odotetaan kuitenkin jatkuvan COVID-19-epidemian vuoksi.Yhdysvaltalainen rakennuskonevalmistaja Caterpillar ilmoitti Pohjois-Amerikan liikevaihdon laskeneen 30 % vuoden ensimmäisellä neljänneksellä vuodentakaiseen verrattuna.

Komatsu aikoo nousta karkean tien yli panostamalla teknologiaan keskittyvään liiketoimintaansa.

"Japanissa, Yhdysvalloissa, Euroopassa ja muissa paikoissa otamme digitalisaation maailmanlaajuisesti", Ogawa sanoi.

Yritys panee toiveensa älykkääseen rakentamiseen, joka sisältää mittausdroneja ja puoliautomaattisia koneita.Komatsu yhdistää tämän maksullisen palvelun rakennuskalustoonsa.Tämä liiketoimintamalli on otettu käyttöön muun muassa Saksassa, Ranskassa ja Isossa-Britanniassa.

Japanissa Komatsu aloitti seurantatyökalujen toimittamisen asiakkaille huhtikuussa.Laitteet on kiinnitetty muilta yrityksiltä ostettuihin laitteisiin, jolloin ihmissilmä voi tarkistaa toimintaolosuhteet etänä.Kaivaustiedot voidaan syöttää tabletteihin rakennustöiden tehostamiseksi.

Komatsu teki edellisellä tilikaudella noin 10 %:n liikevoittomarginaalin.

"Jos he hyödyntävät dataa, korkeakatteisten osien ja huoltoliiketoiminnan kasvattamisen mahdollisuudet kasvavat", sanoi Akira Mizuno, UBS Securities Japanin analyytikko."Se on avain Kiinan liiketoiminnan vahvistamiseen."